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title: SaaS增长方法论
description: "Collected Chinese edition: SaaS增长方法论."
canonical: https://yangpan.com/en/uses/books/3300020432
language: en
section: uses
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# SaaS增长方法论

Collected Chinese edition: SaaS增长方法论.
![SaaS增长方法论](https://cdn.weread.qq.com/weread/cover/32/3300020432/t6_3300020432.jpg)

田原

- Publisher: 机械工业出版社
- Publication date: 2022-06-01
- ISBN: 9787111707066
- Category: 计算机-计算机综合
- Shelf groups: [Marketing & Growth](https://yangpan.com/en/uses/books?group=marketing)
- WeRead recommendation: 57.9%
- Ratings: 36

## Introduction (Chinese edition)

这是一本能帮助SaaS类ToB企业回归增长本质、掌握增长方法、构建增长能力的著作。作者在ToB营销和增长领域耕耘20余年，历经西门子等多家世界500强企业和本土创业企业，同时为100余家企业提供了营销和增长方面的咨询，作者结合这些经验，总结了一套科学有效的面向SaaS企业的增长方法论。本书秉承“一切增长都应以客户为中心”的理念，解析了增长的动因，总结了增长的基本功，提炼了增长的模型，旨在帮助读者从本质出发掌握方法论，触类旁通，引领企业持续增长。阅读本书，你将掌握如下知识和技能：工程化的ToB增长观和方法论；产品驱动增长（PLG）的原理和执行地图；业务驱动增长的3种典型模式——T型模式、垂直产业生态模式、三级火箭模式；客户成功驱动增长的原理；客户成功的管理、团队搭建和客户成功的运营体系；客户旅程的系统知识和绘制步骤；获得客户洞见的方法；ToB用户需求金字塔；价值销售的方法；黑客式SaaS增长模型；R2R式SaaS增长模型；导弹式SaaS增长模型

[Source: WeRead](https://weread.qq.com/web/reader/7a832460813ab6e7bg012bcb)