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title: The Sales Acceleration Formula
description: "Collected Chinese edition: The Sales Acceleration Formula."
canonical: https://yangpan.com/en/uses/books/38335180
language: en
section: uses
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# The Sales Acceleration Formula

Collected Chinese edition: The Sales Acceleration Formula.
![销售加速公式：如何实现从0到1亿美元的火箭式增长（精装版）](https://cdn.weread.qq.com/weread/cover/17/yuewen_38335180/t6_yuewen_383351801720496049.jpg)

[美]马克·罗伯格

- Publisher: 机械工业出版社
- Publication date: 2024-04-02
- ISBN: 9787111750321
- Category: 经济理财-商业
- Shelf groups: [Marketing & Growth](https://yangpan.com/en/uses/books?group=marketing)
- Translator: 高成资本
- WeRead recommendation: 87.2%
- Ratings: 251

## Introduction (Chinese edition)

企业家、销售经理和投资者都希望将他们的好点子转化为价值1亿美元的业务，他们面临的大挑战就是扩大销售。因为销售历来被视为一种艺术，而非一门科学。然而，在数字世界中，每个人的每个动作都被记录下来，大量数据唾手可得，建立销售团队也可以从一门艺术转化为一门科学。
 作者马克作为软件公司HubSpot全球销售和服务的高级副总裁，以工程师零销售基础的背景，从零开始构建销售团队并开发客户。7年间，他带领了数百名员工在60多个国家发展了首批1万名客户，使公司实现了1亿美元的营业收入。他以工程师的思维方式构建了一套销售公式，来实现可衡量、可预测的收入增长。他的工程视角挑战了很多传统的销售理念，将感性的销售变成理性的方法，任何人都可以复制他的成功。
 销售公式包括：
1. “每次都找拥有相似成功特质的销售人员。”（销售招聘公式）
 2. “以相同的方式培训每个销售人员。”（销售培训公式）
 3. “让销售人员对相同的销售流程负责。”（销售管理公式）
 4. “每月为销售人员提供相同质量和数量的销售线索。”（需求生成公式）

[Source: WeRead](https://weread.qq.com/web/reader/02332b907248f2cc0235d4f)